상대의 기대치 썸네일형 리스트형 '협상의 법칙 Ⅱ' 상대의 기대치를 낮추어라 "협상의 법칙Ⅰ"을 읽은 후에 좋은 느낌과 조금은 부족하다는 생각에 "협상의 법칙 Ⅱ"을 읽게 되었다. "협상의 법칙Ⅰ"편에서 알리지 못한 것에 대한 추가적 협상 전략을 생각하는데 도움이 되었다. 그럼 협상이란 무엇인가? 이해관계를 해결하는 것이다. 무조건적인 양보가 아니라 양측의 의견의 접근이다. 협상은 기술과 안목을 갖추어 낙관적으로 표출하며, 성공하고 그 결과에 관계없이 만족하라는 것이다. 그럼 어떻게 협상을 성공할 것인가? 굳이 거래하지 않아도 상관없다는 마인드와 거래가 되지 않을 때의 대안을 갖고 있다는 점을 상대가 인식하도록 하여 서로간의 협상이 최선이라는 것을 공감하는 것이다. 협상을 잘하는 마인드는 장수가 싸움터에 조금 떨어진 곳에 있어야 형세를 파악할 수 있듯이 상대와 우리를 객관적으로 .. 더보기 이전 1 다음