허브코헨 썸네일형 리스트형 '협상의 법칙 Ⅱ' 상대의 기대치를 낮추어라 "협상의 법칙Ⅰ"을 읽은 후에 좋은 느낌과 조금은 부족하다는 생각에 "협상의 법칙 Ⅱ"을 읽게 되었다. "협상의 법칙Ⅰ"편에서 알리지 못한 것에 대한 추가적 협상 전략을 생각하는데 도움이 되었다. 그럼 협상이란 무엇인가? 이해관계를 해결하는 것이다. 무조건적인 양보가 아니라 양측의 의견의 접근이다. 협상은 기술과 안목을 갖추어 낙관적으로 표출하며, 성공하고 그 결과에 관계없이 만족하라는 것이다. 그럼 어떻게 협상을 성공할 것인가? 굳이 거래하지 않아도 상관없다는 마인드와 거래가 되지 않을 때의 대안을 갖고 있다는 점을 상대가 인식하도록 하여 서로간의 협상이 최선이라는 것을 공감하는 것이다. 협상을 잘하는 마인드는 장수가 싸움터에 조금 떨어진 곳에 있어야 형세를 파악할 수 있듯이 상대와 우리를 객관적으로 .. 더보기 허브코헨의 '협상의 법칙 Ⅰ' 을 통해 협상에 임하는 마음 이해 프로젝트를 어떻게 마무리 할 것인가에 대하여 고민하고 있었는데 허브코헨이 지은 책은 협상에 대한 철학과 현실을 더 구체적으로 잘 표현되어 있고, 협상을 위한 마음을 잘 이해하게 하였습니다. 그럼 협상을 잘하여 협상의 승자가 되려면 어떻게 해야 할까요? 협상을 유리한 방향으로 이끌어 갈려면 힘, 정보, 시간을 잘 이용해야 합니다. 협상 준비를 하기 위해서는 힘, 정보, 시간의 Factor를 잘 분석 한 후에 목표와 기준을 설정하고, 협상을 위한 아이디어를 도출해야 합니다. 그 중에서 "힘"이란 사람, 업무, 상황에 대하여 통제를 가하여 처리하는 기술입니다. 힘이 있고 없기는 협상하는 상대방이 내가 힘이 있다는 것을 믿는 크기에 달려 있습니다. 그래서 협상에서 힘이 있다는 자신감이 중요합니다. 힘을 가지고 .. 더보기 이전 1 다음