상호 신뢰 만들기 썸네일형 리스트형 로버트 치알디니의 '설득의 심리학'을 통해 설득방법 이해? 누군가를 설득하기 위한 6가지 원칙이 있습니다 ① 상호성의 원칙 ② 일관성의 원칙 ③ 사회적 증거의 원칙 ④ 호감의 원칙 ⑤ 권위의 원칙 ⑥ 희소성의 원칙 있으며, 추가로 물질적 이익 추구의 원칙도 있을 수 있습니다. 이런 원칙에 입각하여 누군가를 설득했을 때 무의식으로 "네"라고 답변을 받아내는 것이 설득입니다. 그래서 설득하고자 하는 상대를 어떻게 하면 내말에 더 수긍하고 공감하여 '예.. 맞습니다.' "한번 해보도록 하겠습니다' 라고 답변을 들을 수 있을까요? 가장 간단한 설득방법으로 누군가에 부탁할 때 이유를 밝히면 상대가 들어줄 가능성이 높아집니다. 이유없이 부탁을 들어주기 보다는 "왜냐하면"에 반응하여 부탁을 들어주는 것이 자기 행위에 대한 타당성과 정당성을 주기 때문입니다. 다른 방법은 옷을.. 더보기 이전 1 다음