협상에 임하는 마음 썸네일형 리스트형 허브코헨의 '협상의 법칙 Ⅰ' 을 통해 협상에 임하는 마음 이해 프로젝트를 어떻게 마무리 할 것인가에 대하여 고민하고 있었는데 허브코헨이 지은 책은 협상에 대한 철학과 현실을 더 구체적으로 잘 표현되어 있고, 협상을 위한 마음을 잘 이해하게 하였습니다. 그럼 협상을 잘하여 협상의 승자가 되려면 어떻게 해야 할까요? 협상을 유리한 방향으로 이끌어 갈려면 힘, 정보, 시간을 잘 이용해야 합니다. 협상 준비를 하기 위해서는 힘, 정보, 시간의 Factor를 잘 분석 한 후에 목표와 기준을 설정하고, 협상을 위한 아이디어를 도출해야 합니다. 그 중에서 "힘"이란 사람, 업무, 상황에 대하여 통제를 가하여 처리하는 기술입니다. 힘이 있고 없기는 협상하는 상대방이 내가 힘이 있다는 것을 믿는 크기에 달려 있습니다. 그래서 협상에서 힘이 있다는 자신감이 중요합니다. 힘을 가지고 .. 더보기 이전 1 다음